Стоковая фотография и фотобанки
Стоковая фотография и фотобанки - баловство или заработок.
Я много преподаю на различных курсах, семинарах и в фотошколах. Один из наиболее часто задаваемых вопросов слушателей - на чём можно заработать начинающему фотографу, пока он ещё не стал мастером и не начал серьёзно работать в фотографии. Во время таких бесед, как один из вариантов, часто поднимается тема фотобанков и стоковой фотографии. В этой статье я хочу поделиться своим, сугубо частным мнением, об этом виде занятий и заработке на нем, поскольку имею в этом немалый опыт и стаж. Но для начала давайте немного повторим термины.
Фотобанки – организации, продающие фотоизображения, которые им предоставляют фотографы. Они являются посредниками и обычно оставляют себе 50-60% суммы, полученной от покупателя фотографии. Соответственно, фотографу остаётся не более 40-50%.
Когда мы используем термин «стоковая фотография», то имеем в виду те фотографии, которыми торгуют фотобанки или совокупность жанров и видов фотографий, подходящих для размещения в фотобанках.
Иногда можно услышать такую фразу, как «микропейнтовый фотобанк». Это означает, что фотографии в этом фотобанке стоят для покупателя около доллара, и фотограф, соответственно, получает половину от этого. В обычных же фотобанках фотография для покупателя стоит не меньше 20-30 долларов. На самом деле, вопрос цен - это отдельная большая тема, потому что клиенты фотобанков могут заказывать подборки фотографий или подписываться на абонемент, и тогда стоимость фотографии может сильно уменьшаться. Поэтому сейчас я не буду углубляться в эту тему, поскольку направленность статьи немного другая.
В России фотобанки не такое уж и новое явление. Первым фотобанкам уже лет 10. Но если смотреть на это явление в общемировом масштабе, то мы новички в этом деле, так как на западе фотобанки существуют уже не один десяток лет. Наиболее известные и старые фотобанки в нашей стране - Rosfoto.ru и Profimages.ru. Это два довольно родственных фотобанка, которые в разное время то отпочковывались один от другого, то сливались обратно. На сегодня это, по суди дела, один и тот же фотобанк, но с двумя интернет порталами. Существуют на рынке и другие фотобанки, но те, которые упомянуты выше, это, пожалуй, настоящие киты данного бизнеса в России и поэтому наиболее надёжны для фотографа.
Как правило, стоковой фотографией занимаются не профессиональные фотографы, а обычные фотографы-любители. Им хочется сделать первые шаги в фотобизнесе, продать первые фотографии, заработать немного денег и проверить покупаемость и востребованность своих фотографий. Профессиональные фотографы посвящают себя целиком этому крайне редко, уходят в это буквально единицы. Остальные профессиональные фотографы обычно просто размещают в фотобанках остатки каких-то других съемок, которые не были востребованы клиентами, в том случае, если фотограф имеет право распоряжаться в правовом смысле этими фотографиями, или какие-то свои творческие съёмки или результаты экспериментов, если они понимают, что это может быть востребовано.
Когда нашу страну захлестнул кризис, я стал время от времени в очень стильных глянцевых журналах натыкаться на статьи, которые называются обычно типа «Как заработать на своих фотографиях, ничего не делая». Все такие статьи необычайно позитивны, уверяют, что обычный человек, даже ещё не фотограф вовсе или начинающий фотограф, может заработать на фотобанках и стоковой фотографии, почти не напрягаясь, неплохие деньги. Эти статьи отдают некоторой глянцевостью и подают всё, как стиль красивой жизни, как современный модный тренд для молодёжи… Но эти статьи все без исключения очень поверхностные, очень далёкие от реального положения дел и вероятно призваны либо заполнить опустевшие от сокращения рекламы журнальные страницы, либо просто призваны нести позитив, чтобы дать читателям надежду на дополнительный заработок в непростые времена.
Эти статьи, к сожалению, не говорят о том, что стоковая фотография - тяжёлый труд. И чтобы хоть как-то, хоть немного заработать на этом, надо знать, что снимать и как снимать, какие жанры требуются и как это надо подать. Эти статьи не говорят, что фотобанки уже не принимают фотографии не только с мыльниц, но даже и с цифрозеркальных фотоаппаратов, если они начального или среднего уровня. В них не упоминается о том, что фотобанк никогда не примет у вас фотографию, если на снимке присутствует цифровой шум, следы от сжатия фотографии или если у вас в момент съёмки была загрязнена матрица и на фотографии есть точки. Эти статьи также не говорят о том, что фотограф, желающий начать работать с фотобанком, должен вначале выслать 20-30 фотографий и таким образом пройти некоторый отбор-экзамен. А в некоторых западных фотобанках вообще надо сдать серьёзный он-лайн экзамен на английском языке на знание требований стоковой фотографии. Кроме того, если всё же фотобанк начал работать с вами, то, скорее вс
его, с каждых 100 фотографий, которые вы будете сдавать им на просмотр, они будут принимать всего 10-20, а то и не более 5-6 фотографий. Ну, и, конечно, статьи в глянцевых журналах не говорят о том, что даже те работы, которые были приняты, для лучшей продажи необходимо атрибутировать, то есть, уже на сайте фотобанка на отобранных работах прописать ключевые слова, описывающие фотографии. Это надо сделать на каждой фотографии, причем, желательно найти по 5-6 синонимов на каждое слово и в целом дать до 30-50 слов, описывающих фотографию, и ещё представьте, если вы это делаете на английском языке. Вообще, надо сказать, правильное атрибутирование является очень большим мастерством. Ну и, конечно же, авторы таких статей вам вряд ли скажут про объёмы продаж в фотобанках, потому что сами этого не знают, а если бы и знали, то решили бы не ломать позитив и стильность таких статей.
Тут мы подходим к главной теме статьи. Я долгое время размещал много фотографий в самых разных фотобанках. Анализ моих продаж и анализ рынка в целом позволяет мне сделать заключение, что стоковая фотография не может быть не только прибыльным фотобизнесом для фотографа, но и вообще бизнесом. Это не касается тех единичных фотографов, которые посвятили себя стоковой фотографии целиком и полностью. Обычно фотограф, размещающий фотографии на фотобанках, надеется либо на то, что маленькие продажи за счёт их количества принесут некоторую солидную сумму, либо, что однажды, когда-нибудь, какая-то из их фотографий будет куплена на рекламу, билборд или уличную растяжку, и сразу, с одной продажи, он вдруг получит солидный куш. Мой опыт говорит, что обычно не срабатывает ни то, ни другое. Те, кто надеются на большие объёмы маленьких продаж, не получают того, на что рассчитывают, потому что обычно объём продаж не так уж и велик. Если говорить о наших российских фотобанках, их объёмы не так уж и велики, потому что в нашей стране всё ещё очень развито пиратство. И хоть купить фотографию в интернете стоит не так уж и дорого, но, согласитесь, что куда дешевле и проще стырить подходящую картинку в интернете или купить с лотка у метро пиратский диск с тысячами фотографий за 100 руб.
Количество клиентов, которые все же готовы к цивилизованному рынку покупки фотографий, недостаточно для образования большого потока продаж у фотобанков. Те фотографы, которые больше рассчитывают на то, что им однажды повезёт с крупной продажей, похожи на игроков в азартные игры, потому что их не столько интересует сиюминутный маленький выигрыш, сколько большой куш, который они надеются сорвать. Время идет, а этот большой куш так и не приходит. Они обычно не дожидаются желаемого, потому что для крупноформатной уличной рекламы или вообще какой бы то ни было серьёзной рекламы, фотосесии обычно заказываются специально у профессиональных фотографов, а не покупаются в фотобанках.
Возможно, кто-нибудь из читатетелей этой статьи скажет: «Ну, хоть какие-нибудь цифры по заработкам озвучил бы автор статьи!». Для таких пытливых читателей я сейчас озвучу некоторые цифры. Сразу оговорюсь, что, возможно, у моих коллег-фотографов, занимающихся стоковой фотосъёмкой, сразу может возникнуть тысяча и одно возражение по цифрам. Хочу всех успокоить. Конечно же, каждый фотограф в стоковой фотографии зарабатывает по-разному. Кто-то тратит на это день и ночь, и у него получается чуть больше. Другой специально на сток время не тратит вообще и зарабатывает меньше. Но я думаю, что мой опыт можно считать средне-статическим, или даже мой опыт чуть выше среднего, потому что я довольно глубоко разбираюсь в стоковой фотографии и знаю, что может быть продано, а что маловероятно. Итак, до кризиса, а точнее в 2006, 2007 и 2008 годах я зарабатывал на стоковой фотографии приблизительно 1.2 тысячи долларов в год. Надо обратить внимание, что я знаю, как надо снимать, какие жанры и виды фотографий востребованы, знаю технические приёмы, необходимые в такой съёмке, снимаю на фотоаппараты с большой резолюцией, что важно для фотобанков и сотрудничал не с одним, а с несколькими фотобанками. В результате этих усилий моё портфолио в каждом из фотобанков достигло тысячи с лишним фотографий. И при всём этом мой доход оказался, как я уже сказал выше, приблизительно 1.2 тыс. дол в год, что нам даёт всего 100 дол в месяц. Конечно, я не уделял этому занятию много времени. Конечно, я почти не атрибутировал свои фотографии на сайтах фотобанков. Конечно, я мог бы охватить большее колличество фотобанков. Конечно, я мог бы чаще снимать специально стоковую фотографию, а я делал такие съёмки специально крайне редко. И, может быть, мой заработок тогда был бы чуть выше. С другой стороны, мои недостаточные усилия компенсировались знанием темы, о чём я сказал выше. Кроме того, надо понимать, что повышенные усилия, которые мог бы прикладывать я или любой другой на моём месте, отнимут намного больше времени у фотографа. Согласитесь, что 100 дол или даже 150 дол в месяц как раз может хватить лишь на пиво и на семечки к пиву. Впрочем, у меня эти деньги скапливались в банке на счету, и я даже о них не вспоминал. Но в конце 2008 года, в преддверии кризиса, я снял деньги за три года и купил себе парочку отличнейших объективов. Это можно сделать, только если будете копить стоковые деньги несколько лет. Надо сказать, что в 2009 году мои продажи были равны почти нулю. Я не знаю, что будет дальше, но на сегодня ситуация с продажами в фотобанках мне кажется очень плохой.
Кто-то меня может спросить, почему я всё же этим занимался и занимаюсь. Ответ простой: просто привычка. Когда-то я работал фоторедактором в одном из фотобанков и с тех пор подсел на это дело. Впрочем, я не подсел так плотно, чтобы специально делать для этого фотосъёмки. Специально для фотобанков я снимаю, но крайне редко. Остальные сдаваемые кадры это что-то снятое для себя или остатки с других съёмок.
Итак, подошло время подводить итоги статьи. Я очень надеюсь, что на меня не обидятся директора фотобанков (некоторых из них я знаю лично) и другие фанаты стоковой фотографии. Может, кому-то покажется, что я отговариваю фотографов от стоковой фотографии и сотрудничества с фотобанками. Это абсолютно неверно. Я никого не отговариваю. Я провожу анализ и высказываю своё весьма компетентное мнение, что на стоковую фотографию нельзя возлагать надежды, как на источник денег. Если только не посвятить этому всего себя, то в других случаях денег, которые будут заработаны на стоковой фотографии, вы даже не заметите в своем бюджете. Даже простая портфолийная съёмка для молоденьких девушек может дать доходы в разы большие, чем стоковая фотография. Таким образом, я считаю, что стоковая фотография - это скорее баловство, чем заработок. Это необходимо помнить и понимать, а понимая это, вы можете уже сами решить: заниматься стоковой фотографией или потратить время и усилия на другие виды фото искусства. Однако всем тем, кто всё же, несмотря на мой анализ, решил продолжить сотрудничество с фотобанками я от всей души желаю успехов и больших продаж в стоковой фотографии. До встречи на просторах стока!
Фотограф Юлий Шик
Член ассоциации свадебных и портретных фотографов России.
Член союза фотохудожников России
Член Гильдии рекламных фотографов России.
